即时零售葡萄酒调查：市场规模超过360亿元人民币，低价产品的比例很高，迫使制造商进行更改，企业家呼吁不符合价格战争的规定|电子商务葡萄酒系列的特殊主题 由|有一组Sohu Finance | Rao Ting编辑| Li Wenxian [编辑的注释]当数字浪潮滑入消费市场时，“互联网”葡萄酒行业的道路早已消失在加深的努力中。从电子商务平台的早期分发到实时流式流量狂欢节，再到对私人领域运营的精致探索，在线渠道将以惊人的速度修改逻辑和销售逻辑和生态消费。买家不仅可以在全球购买美丽的葡萄酒穆拉，而且还提出了新的自定义和情况请求。葡萄酒公司将重新定义品牌和用户连接到洪流数据的方式。 Sohu葡萄酒行业专门推出了从多维的角度来看，拆卸行业的“电子商务系列”系列会发生变化。本文是有关该主题的第二篇文章，即即时酒精零售调查。最近，“ Moutai Sauce Flavor·Wanjia共享”开始在全国范围内推出Meituan Flash销售。以北京为例，有50多家商店。扩展全文 除了Feitian Moutaai外，在商店出售的产品还包括Wuliangye，Gujiao 1573，Yanghe，Fenjiu和其他产品。许多商店每天24小时开放，并在30分钟内交付。 Mutai的积极尝试反映了葡萄酒公司对即时零售的积极态度。但是，如何在进入和实现实际收入后如何吸引流量需要更明智的操作。 从交易结构的角度来看，低客户订单和高频酒精产品更适合即时零售速度。 创始人证券研究报告指出，在INS中诱人的酒精零售交易，客户单位价格较低的啤酒，但较高的账户频率消费率更高，例如60％的服务员销售是啤酒。 Jiu Kuaishang商业连锁店董事长Zhou Zhisheng最近在HEG Consulting论坛上宣布，即时零售测试了Rich Sku和运营技术，“不能在平台的数量中散布”，他们提倡遵守赚钱和与价格战争的逻辑的逻辑。 Sohu葡萄酒开发研究所的专家Xiao Zhuqing认为：“即时零售业将不会被传统渠道完全取代。”其余的将是平台的“毛细血管”，或者加深高端体验并成为最终品牌护城河。 万亿美元的市场即将出现，即时零售商激起了葡萄酒行业的现场 即时零售Lochol不是一个新概念，而是在主要电子商务平台的整个进入过程中，它终于将其带入了一个爆炸性的时期。 根据Meituan的Flash Sale的最终报告“ 6 ・18”，在此人的促销期间，葡萄酒交易的数量增加了10倍以上，外国葡萄酒的销售增加了一倍。 1919年，酒精的直接供应增长了近5倍，Waima交易量增加了3倍以上。 数据表明，在2023年，即时零售市场的规模低于200亿元人民币，渗透率接近1％。它在2024年上升到近360亿元人民币。预计到2027年，总体规模将增加到1000亿元人民币，渗透率为6％。 经常使用Xiaoxiang和Waima购买葡萄酒的消费者小陈表示，官方频道确保了葡萄酒的质量，这很简单。台湾自己的品牌啤酒很美味。特别是他也想尼德（Ned）在吃晚餐时会消耗很多啤酒，而服务零售业提供的服务与户外交付非常方便。 随着频道逐渐增加，主要葡萄酒公司会加速其即时零售布局。 今年3月，Luzhou Laojiao的新“小米”商店在Doong平台上推出。 4月，Maotai酱味的酒类营销公司招募了社会主题主题操作员，目的是将这些终端商店连接到Meituan，Ele.me和Doong平台。 在数据后面，即时零售促进了葡萄酒销售格局的重建。 “深厚的效果在于消费者主权的转移。”淘宝的顶级葡萄酒主播Jiuxianligang指出，互联网使消费者可以轻松理解不同类型的葡萄酒。如果离线商店不开展产品，则消费者将返回在线或其他商店，这些商店需要制造商和分销商才能到达PA对消费者需求的关注。 SOHU葡萄酒行业发展研究所的专家Cai Xuefei认为，目前，即时检索葡萄酒对离线葡萄酒商人的影响非常重要，并且迫使传统的葡萄酒商人从“批发业务”转向“零售服务”。 Cai Xuefei指出，一方面，由于价格和补贴的透明度和平台的补贴，传统的烟草酒店和中小型股份面临着客户流量和转型的压力下降，一些商人关闭了实物商店，并移至降低了障碍的瞬间专营权；另一方面，与供应链（如1919年等）的供电者的连锁葡萄酒商人通过“前进仓库 +平台合作”模型有效地获得了更多机会。 一些卖家还对平台带来的流量提出了疑问。 “他们卖便宜的葡萄酒，而且他们没有赚钱。” Jin Songhao，河南省葡萄酒协会流通协会和Bairong Wine Merchant的副秘书长承认，即时的电子商务并不像预期的那样完美，许多平台发布了数据以审查该专营权。 SOHU葡萄酒行业开发研究所的专家Ouyang Qianli补充说，即时零售商也为一些传统分销带来了新的问题：在流行的葡萄酒产品流到即时零售渠道之后，制造商可能需要恢复以恢复MGA“ MGA“ Chaotic”商品，因此由于价格变化。 小葡萄酒账户超过70％。在价格战中可以有用吗？ Jin Songhao的话在调查中也得到了证实。从交易结构的角度来看，低客户订单和高频酒精产品更适合即时零售速度。 创始人证券研究报告指出，在即时酒精零售交易中，客户单位价格低但更高的啤酒账户比例较高的频率消费，例如60％的服务员销售是啤酒。 Liquor Express商业连锁店董事长周兴（Zhou Zhisheng）最近在HEG Consulting论坛上宣布，即时零售主要是基于啤酒，酒馆或时尚饮料，而超过70％的是小酒。 小ch说，他在离线购买了更多的葡萄酒，大型超市有时会提供折扣，但是在线葡萄酒折扣不是很强。 “经常购买葡萄酒的人知道葡萄酒的价格，但他们仍然会比较价格。如果价格昂贵，他们不会购买。” 葡萄酒爱好者小王提到，当您特别渴望使用葡萄酒时，您会选择即时零售。好处是速度和舒适性，但是如果您对价格敏感，则可能不会选择。 小盛对指出，直到人们记得酒精之前，即时零售产品的平均客户价格主要在200元之内，中高端葡萄酒的销售仍然需要Endo个人知识产权和传统股份的声誉。 此外，在实时零星关注的零售中，平台上的价格战还与其可持续的盈利能力有关。 周兴承认，他无法遵循该平台“并促进了赚钱而不是遵循价格战的逻辑。 但是，根据Cai Xuefei的观察，葡萄酒商人仍然可以保持低于100亿台平台补贴的收入，并提供了Hefei的即时交付提供商，Anhui可以赚取4,000-5,000元人民币的一天。 CAI Xuefei评论首先，平台补贴通常由平台和品牌汇总在一起，葡萄酒商人的实际价格可能高于补贴后的销售价格；其次，消费者可以一起购买高料生产产品以平衡收入；最后，该平台在高频履行者的流量中有回扣和supo Inventivesrta，并增加了带来的订单通过即时零售也可以解散固定成本。一些交易者甚至更改区域服务提供商，以赚取分销的分配，这是出于简单低价带来的不足收入的形式。 打破僵局和即时零售：渠道，产品和情况 在行业生态系统的即时零售维修浪潮中，加上疑问和机会，葡萄酒商人探索了不同的安全政策。 澄清战略定位一直是转型的主要问题。 “传统葡萄酒商人需要恢复自我。”中国银河系创始人肖Zhao在他的个人视频中，要么是指向整个平台供应链的链接，例如是该平台的前进仓库；或进行一些繁重的体验，这些体验可能无法通过即时零售来满足。 澄清方向，通道方法和链链优化是实施的关键。 “品牌需要调整“ jiuxianliang兄弟认为，葡萄酒商人在拥抱在线渠道，他们应该在线和离线产品，维持价格体系和渠道的兴趣平衡，在条形码，容量和系列的差异中，他还应强调供应链的灵活性来增强新的需求，因此他还应强调新的渠道。 关于供应链，Jiulike Chain的总经理Siren Tianligang提出，应使用“后仓库”收入的低投资和高收益，以创造方便的条件，以加深当地市场。 平台补贴可以带来流量，但是您出售的越多，越好。在Hege Consulting Instant Instant Roundtable中，一位企业家建议，出售2,000个低价产品不必赚钱。有必要控制traf的比例FIC驾驶产品，并将客户带到私人领域，以更高的产品和服务成本来实现盈利能力。 在产品运营期间，Wukong Wine Shipting Chain连锁店总经理Li Xiaonan坚持认为流行的葡萄酒主要用作运河产品。该公司需要拥有自己的收入产品，并与制造商进行 - 深入合作，以生产战略产品来生产护城河。 “所有收入模型都在产品中。” Mailolang连锁店总经理Wang Shangqing还向第二和第三个市场表达了对年轻产品和高移动技术的优化。 新的零售专家Bao Yuezhong认为，零售核心是产品，产品对比，如果它具有好处，以及是否获得了消费者的信心。 鲍·尤斯（Bao Yuezhong）特别指出，“葡萄酒 +”也是一个重要的方向，例如喝酒 +，需要对葡萄酒商人进行评判，研究和删除消费者的德林国王的视野可以与其他产品一起出售，以更好地满足不同的清单需求。 “每个行业都有持续差异的定律，但是中国葡萄酒行业是巨大而复杂的，不是一个简单的工业产品。将来，它依靠许多主要平台来垄断渠道，企业家不太可能死。”福建中央智醇葡萄酒行业董事长Mou Lei在最近的现场广播中提到，电子商务目前拥有三分之一以上。该平台将超过平台的属性，离线将继续调整，迫使单词和企业家更改和更改。回到Sohu看看更多